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实操干货官方数据轮番轰炸CCEE浙江宝付

时间:2018-08-07 10:17:23| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

实操干货、官方数据轮番轰炸,CCEE(浙江)“宝付”亚马逊专场引爆华东

6月12日,2018中国(浙江)跨境电商博览会暨CCEE(浙江)雨果跨境电商选品大会雨果,在杭州国际博览中心隆重拉开帷幕,20+全球跨境电商平台,600+品牌优质工厂齐聚杭州。

下午分会场(D馆),由宝付主办的“宝付”亚马逊运营专场,将当天的活动推向高潮,全场座无虚席。由跨境阿米Show创始人米哥主持,亚马逊官方、亚马逊大卖家、行业大咖,从选品、引流、支付等多维度进行轮番的干货轰炸,给求知若渴的卖家献上一场精彩的干货盛宴。

说道如何在亚马逊上快速获取排名,不少卖家可能自然而然地会联想到黑科技,但从2018年以来亚马逊对于不合规卖家的一系列“铁腕”清理来看,黑科技也成了风险极高的手段。对此,络营销专家吴嘉阳也在现场为卖家介绍了“发布低价Deals”、“红人营销”等合规有效的白科技,并附以详细的操作流程。同时,他也反思道,在当前亚马逊的竞争情况下,选择较小的竞争市场才能获得较高的排名,站外引流——独立站——亚马逊的结合模式将成为当下主流。

在探寻蓝海新品类的方向上,Amazon Business中国区业务拓展经理Yifan,为卖家分析了商业、工业及科研用品的蓝海新品类在亚马逊平台上的机遇和增长。支招卖家在“亚马逊美国站已经进入下半场,普货产品红利期早已过去”的市场环境下,如何找的新的机会点。

Yifan介绍道,作为亚马逊全球开店第一个定向招商的品类,商业和工业品覆盖近20个垂直行业,市场巨大且利润高。此外

实操干货官方数据轮番轰炸CCEE浙江宝付

,商业和工业品没有淡旺季波动及流行款式变化产品生命周期长,刚需稳定,极大的缓解了当前卖家备货和供应链管理的难度。最重要的是,中国卖家在此类目中的占比仍为个位数,市场大且竞争小是难得的蓝海。

但即便是蓝海产品也不见得都适合所有的卖家,对此亚马逊实操女神Skyla,亲授卖家十二步验证法,通过竞争度、需求量、利润、资金、销量、产品优点、产品缺点、上架时间、产品颜色、产品尺寸、谷歌趋势、供应链十二个步骤判断卖家所选产品是否是适合自己的的潜力爆款。

选对了产品,也引来了流量,你的跨境生意就能做好吗?资金的流转和管理同样重要!宝付支付跨境事业部蒋锐从“跨境支付是什么”、“市场要求下支付企业做什么事情”、“宝付在跨境支付行业里扮演的角色”三个方面,阐述了合规下的跨境支付,如何实现用户体验的一致性。

跨境支付到底是什么?蒋锐解释道:跨境支付分为前端、中端和后端——消费者在购后,点击下单并完成支付后,所付的钱(人民币或外币)由其选择的支付方式代商家直接收取,这个过程称之为跨境支付的收单;中端涉及跨境收款,指的是电商平台按照账期向平台卖家支付货款,即收款;目前大家熟悉的P卡,wf提供的就是这类服务。据悉,宝付也已经开始提供收款的服务;第三个是跨境支付的后端,这是一个很容易被平台、平台卖家和服务商所忽视的一环,因为多数的跨境电商卖家在操作结汇提现人民币的时候,本能的反应是关注是否收到货款,而少有会在意货款从何而来。实际上,国家外管局和央行对于跨境结汇有明确规定,只有拥有相应的支付牌照的国内第三方支付公司,才有资格提供跨境结售汇的服务,而这也恰恰是宝付的优势所在。市场要求下,支付企业做什么事情?

两个角度,从卖家的角度来看,卖家对于支付服务商的要求分为三部分:收单、收款和付款;而从支付企业本身来看,能提供的服务就两点,一个是代收,一个是代付。蒋锐介绍道:“跨境电商对于跨境支付角色定位是非常清楚的,根据实际资金的需要,来提供资金收付通道。如果是国际的支付公司,能够提供的服务是代跨境电商企业直接收取来自C端用户的付款,即收单;如果是一级国内的支付公司,能够提供的服务是代跨境电商平台向其货物供应商结款,即外币结售汇人民币。随着诸如亚马逊,eBay类这样知名的第三方跨境电商平台的出现,又引申出了平台收款的服务。”

最后,宝付在行业中扮演什么角色?蒋锐将这一问题归结到“用户体验”四个字上。“面对市面上眼花缭乱的跨境收款宣传广告,卖家要如何选择?卖家需要评估企业自身经营发展的阶段,问问自己,当前(对于资金)最关心的是什么。对于资金链充沛的大卖家来说,他们最关心的往往是资金能不能安全且合规的落地。对于生存中的小卖家来说,他们更在意的是,资金能否在规定的时间内即时入账。而对于仍处在发展期的中小型卖家来说,除了低费率之外,能够尽一切可能减少交易成本和运营成本的吸引力更大,毕竟,能否让财务系统和运营人员减少学习成本,操作便捷,也是非常重要的。因此,一款让人尖叫的跨境支付产品,对于身处不同时期,不同体量的卖家来说,他们的选择是不一样的。宝付关心卖家们为什么选择宝付,宝付更关心卖家们是否知道自己为什么选择宝付,哪个适合他们的支付合作伙伴。而对于2011年就拿到第三方支付牌照的宝付,能同时满足卖家对于合规性、安全性、稳定性、时效性等多方面的需求,给予卖家更完美的使用体验。

除此之外,当天的活动上,赛盒科技联合创始人陈枫以及华讯方舟集团业务总监,也从企业内部如何降低内耗、外部如何获取资金的方面,为卖家分析如何打造健康稳定的资金流。

最后,以“跨境电商流量白热化阶段,卖家如何突围”为的主题圆桌论坛,也为当天的活动画上了圆满的句号。

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